Gestion commerciale et des ventes
CCO
Notre service de Gestion commerciale et des ventes (CCO)
Stratégie et « soif » pour accélérer vos revenus.
Si les ventes stagnent, l'entreprise s'enlise. Souvent, le problème ne vient pas du produit, mais de sa commercialisation : une équipe de vente démotivée, un manque de méthodologie, un CRM inexistant ou une stratégie de distribution obsolète.
Vous ne pouvez pas vous permettre un autre trimestre sans respecter le budget.
Service Directeur commercial par intérim EPUNTO insuffle immédiatement un leadership fort à votre force de vente. Nous vous attribuons un cadre supérieur au profil hybride : un stratège pour définir… Aller au marché et un « chasseur » pour aller sur le terrain, conclure les gros contrats et réactiver la machine génératrice de revenus de la première semaine.
En quoi votre directeur commercial intérimaire diffère-t-il d'un directeur des ventes traditionnel ?
Les CCO traditionnels recherchent généralement la stabilité ; les CCO intérimaires recherchent impactIls arrivent avec une mission de changement : restructurer l’équipe, ouvrir un nouveau canal ou lancer un produit. Ils ne viennent pas pour « gérer » les commandes ; ils viennent pour remettre en question l’ordre établi. statu quo, nettoyer le pipeline et professionnaliser la méthodologie de vente afin de mettre en place une structure performante.
Est-ce adapté à une société de portefeuille de capital-investissement ?
C'est fondamental. La valeur de sortie (sortieCela dépend de la démonstration d'une croissance des ventes soutenue. Notre directeur commercial intérimaire professionnalise le service commercial de l'entreprise du portefeuille (souvent peu mature), met en place des indicateurs clés de performance (KPI) fiables et veille à ce que la croissance ne repose pas sur le fondateur, mais sur un processus de vente évolutif et prévisible.
Comment aborde-t-elle la numérisation des ventes ?
Les ventes B2B ont évolué. Les visites en face à face et les déjeuners d'affaires ne suffisent plus. Notre direction intègre les ventes traditionnelles aux ventes numériques (Vente sociale(Automatisation, intégration avec le marketing). Moderniser les outils (CRM) et former l'équipe à la vente dans un environnement hybride et concurrentiel.
Pouvez-vous m'aider à ouvrir des marchés internationaux ?
Oui. Nous avons des spécialistes du développement commercial international. Si votre défi consiste à exporter ou à vous implanter dans un autre pays, nous vous attribuerons un directeur commercial (CCO) possédant une expérience spécifique du marché et du secteur concernés, capable de signer les premiers accords de distribution et de mettre en place la structure locale en toute sérénité.
Que va-t-il arriver à mon matériel actuel ?
Le directeur commercial intérimaire évalue objectivement les talents en place. Son objectif est de tirer le meilleur parti de votre équipe : conception de plans de motivation, formation aux techniques de conclusion de vente et, si nécessaire, prise de décisions difficiles concernant les personnes qui ne correspondent pas à la nouvelle culture de la performance, tout en vous aidant à recruter les candidats adéquats.
Quelques Réussites avec le rôle de Gestion commerciale et des ventes (CCO)
- cco, services
Un projet de 20 mois visant à piloter l'expansion commerciale en Amérique latine et à garantir...
- cco, tic
Un projet de 5 mois visant à sécuriser les ventes et à professionnaliser la transition du leadership...
Votre équipe commerciale ne vous apporte pas les résultats escomptés ?
Nos managers de transition ont plus de 10 ans d'expérience.
Leadership pour la transformation et le changement
Nous pilotons des processus complexes de fusion, de restructuration et de transformation culturelle. Notre approche est axée sur l'exécution, garantissant la cohésion des équipes et l'atteinte des objectifs définis.
Nous avons la solution
Gestion intérimaire
de quoi as-tu besoin
Continuité et leadership dans les transitions clés
Nous mettons à disposition un cadre supérieur pour assurer immédiatement la continuité du poste en cas de vacance, de licenciement ou de période de sélection, garantissant ainsi la stabilité opérationnelle et la continuité des prises de décision stratégiques.
Impulsion stratégique pour la croissance
Nous affectons des experts en innovation et en développement de marché à des équipes chargées de lancer de nouvelles activités, d'ouvrir des marchés ou de mettre en œuvre des plans de croissance accélérée, transformant ainsi la vision en résultats concrets.
Professionnalisation pour une escalade réussie
Nous intégrons des experts en gestion au sein des startups et des entreprises en forte croissance afin de structurer les processus, d'optimiser les opérations et de préparer l'entreprise à sa prochaine phase de croissance et d'investissement.
Expansion et gestion des entreprises mondiales
En tant que partenaire exclusif de Valtus Alliance, nous mettons à votre disposition des cadres possédant une expérience internationale pour piloter l'ouverture de filiales, gérer des projets transfrontaliers ou résoudre des situations critiques sur les marchés étrangers.
Gestion de crise
Dans les situations extrêmement instables (fraude, perturbation opérationnelle, crise de réputation), la rapidité de réaction est essentielle. Nous assurons une gestion de crise immédiate et éprouvée, permettant de reprendre le contrôle, de stabiliser l'organisation, de gérer la communication avec les parties prenantes clés et de piloter l'entreprise à travers la crise, préservant ainsi sa valeur et sa réputation.
Restructuration et redressement
Pour les entreprises en difficulté, affichant de faibles performances ou des problèmes de liquidités, nous désignons des managers de transition (directeurs du redressement, directeurs généraux ou directeurs financiers, par exemple) experts en redressement d'entreprises. Leur mission consiste à prendre des décisions opérationnelles immédiates pour optimiser les coûts, restructurer les opérations, renégocier la dette et rétablir la rentabilité et les flux de trésorerie.
Conformité et durabilité (ESG)
La pression réglementaire croissante et les exigences des investisseurs (ESG) constituent un défi de gestion incontournable. Nous mettons à votre disposition des dirigeants experts pour concevoir et déployer des modèles de conformité et des feuilles de route de développement durable (ESG) adaptés aux besoins des décideurs, garantissant ainsi la maîtrise des risques et transformant les obligations en un atout concurrentiel.
Rôles disponibles
Le succès d'une mission repose sur le leader qui la pilote. Nous mettons à votre disposition des dirigeants de haut niveau (PDG, DAF, DG, DRH…) prêts à assumer l'entière responsabilité d'un domaine spécifique ou de l'entreprise entière. Ce ne sont pas des consultants ; ce sont des dirigeants expérimentés. la reddition de comptes Ils prennent les rênes dès le premier jour. Découvrez les principales fonctionnalités que nous proposons.
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