Cas de succès Novembre 2025
Conseiller principal en tant que force motrice de la restructuration opérationnelle et sociale dans le secteur alimentaire
Un projet de 11 mois visant à mettre en œuvre un plan de compétitivité et à piloter la restructuration du personnel de l'entreprise.
Client et secteur : Notre client, une multinationale leader du secteur alimentaire présente en Espagne (Nord et Centre) , était en pleine transformation après son rachat par un fonds de capital-investissement.
La situation / le besoin (la douleur) :
L'organisation était confrontée à un défi majeur : la mise en œuvre d'un plan de compétitivité complexe afin d'assurer sa viabilité et sa pérennité. Ce plan impliquait des actions délicates, telles que la rationalisation des centres de travail et la restructuration des effectifs. Il exigeait un leadership exécutif immédiat, ainsi qu'un conseiller principal expérimenté et responsable, capable de mener des négociations avec les syndicats et les administrations publiques et de mettre en œuvre des décisions complexes dès le premier jour.
Approche et solution d'EPUNTO (Méthodologie) : En moins de deux semaines, EPUNTO a mobilisé un conseiller senior issu de son vivier de talents en management pour intégrer le comité de direction. Pendant 11 mois, ce cadre a piloté le plan avec des objectifs clairs : mener à bien la réduction des effectifs et la fermeture des sites , et gérer les négociations avec les représentants du personnel et les syndicats.
Sous la supervision et le mentorat de Patricio Gil Olmedo , associé chez EPUNTO, le projet s'est concentré sur la mise en œuvre du plan, la facilitation du dialogue avec les administrations publiques et la communication détaillée des progrès aux actionnaires et au comité exécutif.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
Le défi consistait à piloter la mise en œuvre d'un plan de restructuration des effectifs et des opérations dans un contexte post-acquisition, marqué par une forte sensibilité sociale et syndicale, et sans délai d'adaptation. Il fallait un dirigeant opérationnel immédiatement, capable d'apporter des solutions et d'en garantir la mise en œuvre.
Pourquoi avoir choisi un manager intérimaire plutôt qu'un processus de sélection traditionnel ?
La rapidité et la spécialisation étaient essentielles. Le client (et ses actionnaires en capital-investissement) ne pouvait pas attendre les 6 à 9 mois d'un processus de recrutement classique . Ils avaient besoin de talents hautement qualifiés, experts en négociations complexes, capables de garantir des résultats concrets à court terme (11 mois).
Quel a été l'impact le plus significatif au cours des 90 premiers jours ?
Au cours du premier trimestre, notre conseiller principal a validé et ajusté avec succès le plan de restructuration existant, a conçu le cadre d'exécution détaillé (calendrier, étapes clés, parties responsables) et a mené les premières réunions de négociation avec les représentants syndicaux , jetant ainsi les bases de l'exécution du plan.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Notre méthodologie comprend un plan de sortie structuré. Le conseiller principal a participé au comité de suivi de la restructuration , veillant à la bonne mise en œuvre de tous les processus et accords et documentant leur état d'avancement pour le comité exécutif , garantissant ainsi la pérennité des améliorations et le respect des accords.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision du choix du cadre dirigeant ont été déterminantes. Nous avons mis à disposition un conseiller senior qui, outre son expérience technique avérée en matière de restructurations complexes, possédait également les qualités relationnelles nécessaires pour s'intégrer à la culture d'entreprise, gérer les fortes pressions des parties prenantes (actionnaires, syndicats, administrations publiques) et fédérer l'ensemble des acteurs.
