Cas de succès Novembre 2025
Le conseiller principal comme moteur du diagnostic stratégique dans le secteur agricole et de l'élevage.
Comment l'arrivée d'un expert du secteur a redéfini le diagnostic stratégique de l'entreprise en un temps record de 2 mois.
Client et secteur : Notre client, un cabinet de conseil en stratégie de premier plan implanté dans le nord de l’Espagne, pilotait un projet de transformation au sein d’une PME du secteur agricole et de l’élevage. Cette entreprise traversait une période critique qui menaçait sa pérennité.
La situation / le besoin (la douleur) :
Le projet se trouvait à un tournant complexe. Après une intervention précédente qui n'avait pas donné les résultats escomptés, l'organisation avait besoin d'urgence d'un diagnostic de la situation réelle afin de disposer d'une base solide pour la prise de décision.
Un leadership exécutif immédiat et une vision interne étaient nécessaires : un professionnel possédant une expérience avérée dans la gestion générale et commerciale du secteur agricole (porcs, volailles ou bovins), capable de valider les hypothèses et d'assurer la responsabilité du plan de restructuration dès le premier jour.
Approche et solution d'EPUNTO (Méthodologie) : En moins de deux semaines, EPUNTO a mobilisé un conseiller senior issu de son vivier de talents en management. Son rôle n'était pas celui d'un consultant traditionnel, mais plutôt celui d'un expert sectoriel, afin de renforcer l'équipe de consultants et de garantir la viabilité du projet pour le client final.
Durant deux mois de travail intensif (une phase « explosive »), le cadre dirigeant a été intégré à l’équipe pluridisciplinaire. Sous la supervision et le mentorat d’Emilio del Prado, associé chez EPUNTO, le projet s’est concentré sur le diagnostic de la situation actuelle, la révision du modèle économique et la définition des leviers stratégiques de restructuration, apportant une vision pragmatique ancrée dans les réalités du marché.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
L'enjeu était de fournir rapidement une évaluation de faisabilité crédible suite à l'échec d'une précédente mission de conseil. Il fallait un expert du secteur immédiatement opérationnel pour valider l'orientation stratégique sans période d'adaptation.
Pourquoi un conseiller principal d'EPUNTO a-t-il été choisi plutôt qu'un autre consultant ?
Rapidité et spécialisation extrême étaient essentielles. Le client (le cabinet de conseil) n'avait pas besoin de théorie ; il lui fallait une expérience concrète de gestion (direction générale et commerciale) dans le secteur agricole. Notre modèle a permis l'intégration d'un dirigeant hautement qualifié, qui a apporté une valeur ajoutée tangible lors d'une mission exigeante de deux mois.
Quel a été l'impact le plus significatif lors de cette phase initiale ?
Au cours des premières semaines, notre conseiller principal a su résoudre la situation en analysant l'état actuel des choses et en établissant les fondements stratégiques (modèle d'affaires, organisation) nécessaires à la prise de décision. Sa contribution a été essentielle à l'élaboration du plan de restructuration.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
S'agissant d'une prestation de conseil stratégique, le principal livrable était le rapport de diagnostic lui-même. Le conseiller principal a encadré l'équipe de consultants et a élaboré un plan d'action détaillé pour la phase suivante (la mise en œuvre de la restructuration), garantissant ainsi la pérennité des recommandations.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
Un choix d'une précision chirurgicale pour le dirigeant. Nous n'avons pas fait appel à un consultant, mais à un ancien PDG du secteur agricole et de l'élevage. Cette expertise concrète, supervisée par notre associé Emilio del Prado, a garanti la viabilité de la solution proposée au client final.
