Cas de succès Novembre 2025
Conseiller industriel principal comme moteur pour stimuler la compétitivité du tissu industriel dans le secteur public
Comment l'ajout d'un conseiller principal expert a redéfini la stratégie industrielle d'une entité publique
Client et secteur :
Notre client, un cabinet de conseil en stratégie de premier plan implanté en Espagne, s'est vu confier un projet à fort impact : l'élaboration du plan stratégique industriel d'une importante entité publique du nord de l'Espagne.
La situation / le besoin (la douleur) :
Le cabinet de conseil était confronté à un défi majeur : compléter son équipe interne par une expertise sectorielle de haut niveau. Il lui fallait un professionnel possédant une connaissance approfondie du secteur, issu de postes de direction stratégique, afin de garantir l’excellence, la vision et la viabilité du plan à présenter à l’autorité publique.
Approche et solution d'EPUNTO (Méthodologie) : EPUNTO a mobilisé, en moins de deux semaines, un conseiller industriel senior issu de son vivier de talents en management. Pendant 10 mois, ce cadre a été intégré à l'équipe de consultants en tant que conseiller expert.
Sous la supervision et le mentorat de Begoña Hernández, associée chez EPUNTO, le projet s'est concentré sur trois axes d'action :
Conseil stratégique : Fournir un soutien d'experts et une vision sectorielle à l'équipe de consultants, grâce à une solide connaissance du secteur.
Représentation et solvabilité : Participer aux réunions clés avec l'entité publique et les autres parties prenantes, en préservant l'orientation stratégique du projet.
Assurance qualité : Diriger la revue des livrables aux étapes clés, en veillant à leur alignement avec les objectifs de compétitivité.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
L’enjeu était de renforcer la compétitivité du tissu industriel dans le périmètre de responsabilité de l’entité publique. Cela nécessitait non seulement une analyse de conseil classique, mais aussi une vision stratégique de haut niveau, éprouvée dans le secteur industriel, capable de proposer des solutions viables et à fort impact.
Pourquoi un conseiller principal d'EPUNTO a-t-il été choisi plutôt qu'un autre consultant ?
La rapidité et la spécialisation étaient essentielles. Le cabinet de conseil avait besoin de cette expertise immédiatement pour un projet déjà en cours. Il s'agissait d'une injection chirurgicale de talents pour garantir le succès d'un projet de 10 mois.
Quel a été l'impact le plus significatif lors de cette phase initiale ?
Au cours du premier trimestre, notre conseiller principal a réorienté avec succès le plan stratégique. Sa participation aux réunions clés avec l'entité publique a validé les principes directeurs et a permis d'instaurer, dès le départ, la confiance de toutes les parties prenantes dans la méthodologie de travail.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Notre méthodologie repose sur la mise en œuvre, et non sur le simple conseil. Le conseiller principal a collaboré étroitement avec l'équipe du cabinet de conseil, l'accompagnant par le biais d'évaluations des livrables et d'un soutien continu. À l'issue de la mission, l'équipe interne avait assimilé le savoir-faire stratégique et sectoriel, garantissant ainsi la pérennité du plan.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision du processus de sélection des cadres dirigeants sont nos atouts. Nous ne proposons pas un consultant, mais un cadre supérieur possédant une expérience concrète du leadership sectoriel, capable de conseiller, de valider et de défendre un plan stratégique de haut niveau (Responsabilité).
