Cas de succès Novembre 2025
Direction générale intérimaire pour l'expansion post-acquisition dans le secteur agroalimentaire
Un projet de 3 mois visant à assurer la transition de la direction et à lancer le plan d'expansion internationale de l'entreprise suite à une opération de fusion-acquisition.
Client et secteur :
Notre client, une entreprise portugaise leader du secteur agroalimentaire (laitier), pionnière dans la production de produits à haute valeur ajoutée, se trouvait à un moment crucial de sa transformation : son acquisition par un fonds de capital-investissement européen après une scission d'avec une grande multinationale.
La situation / le besoin (la douleur) :
L'organisation était confrontée à un défi majeur découlant de l'opération de fusion-acquisition : la nécessité d'une direction exécutive immédiate pour piloter cette nouvelle phase en tant qu'entreprise indépendante. Elle recherchait un PDG expérimenté et responsable, capable de garantir la stabilité opérationnelle, de prendre en main la gestion et de mettre en œuvre un plan de croissance ambitieux dès le premier jour.
Approche et solution d'EPUNTO (Méthodologie) : En moins de deux semaines, EPUNTO a mobilisé un manager de transition issu de son vivier de talents pour assurer la direction générale. Pendant trois mois, ce manager s'est intégré à l'entreprise avec des objectifs clairs : garantir une transition harmonieuse suite à l'acquisition et élaborer le nouveau plan stratégique de développement commercial.
Sous la supervision et le mentorat de Patricio Gil Olmedo, associé chez EPUNTO, le projet visait à stabiliser l'organisation, à professionnaliser sa structure de gestion et à préparer le terrain pour l'entrée sur de nouveaux marchés internationaux. Le profil du cadre s'est révélé si pertinent que le projet a abouti à une période d'essai, puis à son embauche définitive chez le client.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
Le défi consistait à piloter la transition post-fusion-acquisition d'une filiale et à la transformer en une entreprise indépendante prospère, en lançant un plan d'expansion internationale. Le tout dans un environnement complexe exigeant un dirigeant opérationnel immédiatement.
Pourquoi avoir choisi un manager intérimaire plutôt qu'un processus de sélection traditionnel ?
Rapidité et fiabilité étaient essentielles pour cette opération de fusion-acquisition. Le fonds de capital-investissement ne pouvait se permettre d'attendre les 6 à 9 mois d'une procédure classique. Il lui fallait des talents hautement qualifiés, voire surqualifiés, capables de garantir des résultats immédiats. La solution s'est avérée si efficace qu'elle a été validée en seulement 3 mois.
Quel a été l'impact le plus significatif au cours des 90 premiers jours ?
Au cours du premier trimestre, notre directeur intérimaire a réussi à stabiliser pleinement la gestion post-acquisition, à aligner l'équipe sur la nouvelle direction et à concevoir le plan stratégique détaillé pour l'entrée sur de nouveaux marchés clés, tels que le Maghreb et la région méditerranéenne.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Ce cas illustre parfaitement une transition réussie. Le profil du cadre était si adapté que le client a décidé de l'embaucher définitivement. Le manager de transition est devenu PDG à part entière, garantissant ainsi la pérennité et la continuité du projet qu'il avait lui-même défini.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision dans la sélection d'un PDG possédant une expérience spécifique à la fois dans le secteur agroalimentaire et dans la gestion de fonds de capital-investissement nous permettent de proposer un dirigeant capable de gérer simultanément la situation actuelle (stabilisation) et de construire l'avenir (expansion).
