Cas de succès Novembre 2025
La direction générale intérimaire comme moteur de la restructuration financière et opérationnelle du secteur agroalimentaire
Un projet de 14 mois visant à mener la restructuration et la professionnalisation de l'entreprise suite à son acquisition par une société de capital-investissement.
Client et secteur : Notre client, une entreprise leader du secteur agroalimentaire (transformation des produits de la mer) implantée en Galice (Espagne), se trouvait à un point de transition critique après son acquisition par un fonds de capital-investissement.
La situation / le besoin (la douleur) :
L'organisation était confrontée à un défi majeur : une situation financière complexe, marquée par un endettement élevé et la présence de plusieurs entités. Le nouvel actionnaire exigeait une direction exécutive immédiate, extérieure à l'ancienne direction familiale, possédant une expérience avérée (responsabilisation), capable de prendre pleinement les rênes et de mettre en œuvre dès le premier jour un plan d'urgence pour restructurer la dette et les opérations.
Approche et solution d'EPUNTO (Méthodologie) : En moins de deux semaines, EPUNTO a mobilisé un manager de transition issu de son vivier de talents pour assurer la direction générale par intérim. Pendant 14 mois, ce cadre a été intégré à l'entreprise avec des objectifs clairs : piloter la restructuration financière et optimiser les opérations industrielles.
Sous la supervision et le mentorat de Juan Manuel Gil de Escobar Delgado, associé chez EPUNTO, le projet s'est concentré sur la renégociation de la structure de la dette, la mise en œuvre d'un nouveau modèle de contrôle de gestion et la professionnalisation de l'équipe de direction afin d'assurer une gestion continue.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
Le défi consistait à prendre les rênes de la direction et à mener une restructuration financière et opérationnelle dans un contexte post-acquisition complexe. Il fallait un dirigeant opérationnel immédiatement, capable d'apporter des solutions concrètes au problème d'endettement élevé et de professionnaliser la culture d'une entreprise familiale.
Pourquoi avoir choisi un manager intérimaire plutôt qu'un processus de sélection traditionnel ?
Rapidité et spécialisation étaient essentielles. Le capital-investissement ne pouvait pas se permettre d'attendre les 6 à 9 mois d'un processus de recrutement classique . Il lui fallait des talents de haut niveau, surqualifiés pour le poste, capables de garantir des résultats mesurables à court terme (14 mois) et de prendre des décisions stratégiques dès le premier jour.
Quel a été l'impact le plus significatif au cours des 90 premiers jours ?
Au cours du premier trimestre, notre directeur intérimaire a pris avec succès le contrôle financier et opérationnel de l'entreprise, stabilisant la trésorerie et ouvrant des négociations pour la restructuration de la dette, jetant ainsi les bases de la transformation et générant la confiance dans le nouvel actionnaire.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Notre méthodologie comprend un plan de sortie structuré. Le manager de transition a piloté l'optimisation des processus et la professionnalisation du comité de direction, participant activement à la sélection et au transfert des responsabilités au successeur permanent afin de garantir la pérennité des améliorations.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision du choix du dirigeant ont été déterminantes. Nous avons fourni un PDG intérimaire qui possédait non seulement une solide expérience technique en restructuration et en gestion de la dette, mais aussi les qualités relationnelles nécessaires pour gérer la transition d'une entreprise familiale à une entreprise soutenue par une société de capital-investissement, en fédérant toutes les parties prenantes.
