Cas de succès Novembre 2025
Le directeur financier intérimaire comme moteur de restructuration et de vente réussie dans le secteur alimentaire
Un projet de 7 mois visant à mener la restructuration financière et à préparer l'entreprise à une vente réussie
Client et secteur :
Notre client, une entreprise leader du secteur alimentaire (produits surgelés) opérant en Espagne (Castille-et-León), se trouvait à un moment stratégique crucial : préparer l'entreprise à un processus de vente.
La situation / le besoin (la douleur) :
L'organisation était confrontée à un défi majeur : professionnaliser sa structure financière et optimiser ses coûts afin de maximiser la valeur en prévision de la vente imminente. Elle avait besoin d'une direction exécutive immédiate et objective, affranchie des inerties internes. Il lui fallait un leader expérimenté (responsable), doté d'une solide expertise financière et d'une bonne compréhension du contexte régional, capable de prendre des décisions et de mettre en œuvre un plan de contingence dès le premier jour.
Approche et solution d'EPUNTO (La méthodologie) : EPUNTO a activé, en moins de deux semaines, un manager intérimaire issu de notre vivier de talents managériaux pour prendre en charge la direction financière (CFO) de l'entreprise.
Pendant sept mois, le cadre a été intégré au comité de direction avec des objectifs clairs : piloter l’optimisation des coûts et renégocier la dette bancaire afin de stabiliser la situation financière.
Sous la supervision et le mentorat d'Emilio del Prado, associé chez EPUNTO, le projet s'est concentré sur la mise en œuvre de la restructuration nécessaire et la préparation de l'organisation à l'audit préalable. Son management exemplaire et la confiance qu'il a su instaurer ont été tels qu'après le rachat réussi par un groupe leader du secteur, notre dirigeant a été promu PDG par les nouveaux propriétaires.
Questions fréquentes
Quel a été le principal défi de ce projet ?
L'enjeu était de préparer l'entreprise à sa vente, de restructurer son département financier et d'optimiser ses coûts, dans un contexte complexe et sans période d'adaptation. Il leur fallait un dirigeant opérationnel immédiatement, capable d'apporter des solutions sans délai.
Pourquoi avoir choisi un manager intérimaire plutôt qu'un processus de sélection traditionnel ?
La rapidité et l'objectivité étaient essentielles. L'entreprise avait besoin d'un dirigeant affranchi des contraintes historiques pour mener à bien des changements complexes et ne pouvait se permettre d'attendre les 6 à 9 mois d'un processus de sélection. Elle recherchait un talent exceptionnel, surqualifié pour le poste , capable de garantir des résultats concrets à court terme (7 mois).
Quel a été l'impact le plus significatif au cours des 90 premiers jours ?
Au cours du premier trimestre, notre gestionnaire intérimaire a renégocié avec succès la dette bancaire et établi un plan clair d'optimisation des coûts, stabilisant ainsi la situation financière et préparant l'entreprise de manière solvable au processus de vente.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Notre méthodologie comprend un plan de sortie structuré. Dans ce cas précis, ce fut un succès total : le manager de transition a piloté la transition lors de la vente et, grâce à la confiance qu’il a su instaurer et aux résultats obtenus, il a été choisi par les nouveaux propriétaires comme PDG permanent, garantissant ainsi la pérennité des améliorations.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision du choix du dirigeant ont été déterminantes. Nous avons fourni un directeur financier intérimaire qui possédait non seulement une solide expérience technique en finance et en restructuration, mais aussi une connaissance approfondie du contexte régional (Castille-et-León) et les qualités relationnelles nécessaires pour s'intégrer à la culture d'entreprise et instaurer un climat de confiance, y compris avec les nouveaux acquéreurs.
