Comment l'arrivée d'un expert du secteur a redéfini le diagnostic stratégique de l'entreprise en un temps record de 2 mois.
Client et secteur : Notre client, un cabinet de conseil en stratégie de premier plan implanté dans le nord de l'Espagne, pilotait un projet de transformation au sein d'une PME du secteur agricole et de l'élevage. Cette entreprise traversait une période critique qui menaçait sa pérennité.
La situation / le besoin (la douleur) :
Le projet se trouvait à un tournant complexe. Après une intervention précédente qui n'avait pas donné les résultats escomptés, l'organisation avait besoin d'urgence d'un diagnostic de la situation réelle afin de disposer d'une base solide pour la prise de décision.
Un leadership exécutif immédiat et une vision étaient nécessaires. initiéProfessionnel possédant une expérience avérée en gestion générale et commerciale du secteur agricole et de l'élevage (porcs, volailles ou bovins), capable de valider des hypothèses et de contribuer Responsabilité au plan de restructuration dès le premier jour.
L’approche et la solution EPUNTO (La méthodologie) : EPUNTO a activé, en moins de deux semaines, un conseiller principal de notre pool de talent managérial. Sa mission n'était pas celle d'un consultant traditionnel, mais celle d'un expert sectoriel chargé de renforcer l'équipe de consultants et de garantir la viabilité du client final.
Durant deux mois de travail intensif (une phase « explosive »), le cadre dirigeant a été intégré à l’équipe pluridisciplinaire. Sous la supervision et le mentorat d’Emilio del Prado, associé chez EPUNTO, le projet s’est concentré sur le diagnostic de la situation actuelle, la révision du modèle économique et la définition des leviers stratégiques de restructuration, apportant une vision pragmatique ancrée dans les réalités du marché.
Partenaire responsable du projet
Quelques questions et réponses
Quel a été le principal défi de ce projet ?
L'enjeu était de fournir rapidement une évaluation de faisabilité crédible suite à l'échec d'une précédente mission de conseil. Il fallait un expert du secteur immédiatement opérationnel pour valider l'orientation stratégique sans période d'adaptation.
Pourquoi un conseiller principal d'EPUNTO a-t-il été choisi plutôt qu'un autre consultant ?
La vitesse et de l' spécialisation extrême Leur rôle était crucial. Le client (le cabinet de conseil) n'avait pas besoin de théorie supplémentaire ; il lui fallait une expérience concrète de gestion (direction générale et commerciale) dans le secteur agricole. Notre modèle garantissait l'intégration d'un leader hautement qualifié, capable de générer une valeur ajoutée tangible lors d'une mission intensive de deux mois.
Quel a été l'impact le plus significatif lors de cette phase initiale ?
Au cours des premières semaines, notre conseiller principal a su résoudre la situation en analysant l'état actuel des choses et en établissant les fondements stratégiques (modèle d'affaires, organisation) nécessaires à la prise de décision. Sa contribution a été essentielle à l'élaboration du plan de restructuration.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
S'agissant d'une prestation de conseil stratégique, le principal livrable était le rapport de diagnostic lui-même. Le conseiller principal a encadré l'équipe de consultants et a élaboré un plan d'action détaillé pour la phase suivante (la mise en œuvre de la restructuration), garantissant ainsi la pérennité des recommandations.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La précision chirurgicale Pour le choix du dirigeant, nous n'avons pas fait appel à un consultant, mais à un ancien PDG du secteur agricole et de l'élevage. Cette expertise concrète, supervisée par notre associé Emilio del Prado, a permis de garantir la viabilité de la solution proposée au client final.