Un projet de 7 mois visant à mener la restructuration financière et à préparer l'entreprise à une vente réussie
Client et secteur :
Notre client, une entreprise leader du secteur alimentaire (produits surgelés) opérant en Espagne (Castille-et-León), se trouvait à un moment stratégique crucial : préparer l'entreprise à un processus de vente.
La situation / le besoin (la douleur) :
L'organisation était confrontée à un défi crucial : la nécessité de professionnaliser sa structure financière et d'optimiser ses coûts afin de maximiser la valeur en prévision de la vente imminente. Elle avait besoin d'un leadership exécutif immédiat et objectif, affranchi de l'inertie organisationnelle interne. Elle recherchait un dirigeant possédant une expérience avérée (Responsabilité), une connaissance approfondie de l'environnement financier et régional, capable de prendre des décisions et d'exécuter un plan de choc dès le premier jour.
L’approche et la solution EPUNTO (La méthodologie) : EPUNTO a activé, en moins de deux semaines, un manager intérimaire issu de notre pool de talents managériaux pour occuper le poste de directeur financier (CFO) de l'entreprise.
Pendant sept mois, le cadre a été intégré au comité de direction avec des objectifs clairs : piloter l’optimisation des coûts et renégocier la dette bancaire afin de stabiliser la situation financière.
Sous la supervision et le mentorat d'Emilio del Prado, associé chez EPUNTO, le projet s'est concentré sur la mise en œuvre de la restructuration nécessaire et la préparation de l'organisation au processus de due diligenceLe succès de sa gestion et la confiance qu'il a su instaurer étaient tels qu'après le rachat réussi par un groupe leader du secteur, notre cadre a été promu et nommé directeur général par les nouveaux propriétaires.
Partenaire responsable du projet
Quelques questions et réponses
Quel a été le principal défi de ce projet ?
L'enjeu était de préparer l'entreprise à sa vente, de restructurer son département financier et d'optimiser ses coûts, dans un contexte complexe et sans période d'adaptation. Il leur fallait un dirigeant opérationnel immédiatement, capable d'apporter des solutions sans délai.
Pourquoi avoir choisi un manager intérimaire plutôt qu'un processus de sélection traditionnel ?
La vitesse et de l' objectivité Il s'agissait de besoins essentiels. L'entreprise avait besoin d'un dirigeant capable de s'affranchir des contraintes historiques pour mener à bien des changements complexes et ne pouvait se permettre d'attendre les 6 à 9 mois qu'implique un processus de sélection. Elle recherchait un talent exceptionnel, surqualifié pour le poste, qui puisse garantir des résultats concrets à court terme (7 mois).
Quel a été l'impact le plus significatif au cours des 90 premiers jours ?
Au cours du premier trimestre, notre gestionnaire intérimaire a renégocié avec succès la dette bancaire et établi un plan clair d'optimisation des coûts, stabilisant ainsi la situation financière et préparant l'entreprise de manière solvable au processus de vente.
Comment EPUNTO a-t-il assuré le transfert de connaissances à la fin de la mission ?
Notre méthodologie comprend un plan de sortie structuré. Dans ce cas précis, ce fut un succès total : le manager de transition a piloté la transition lors de la vente et, grâce à la confiance qu’il a su instaurer et aux résultats obtenus, il a été choisi par les nouveaux propriétaires comme PDG permanent, garantissant ainsi la pérennité des améliorations.
Quel facteur de différenciation EPUNTO a-t-il apporté à cette solution ?
La rapidité de l'intégration (moins de deux semaines) et la précision dans la sélection du cadre dirigeant ont été remarquables. Nous avons mis à disposition un directeur financier intérimaire qui possédait non seulement une solide expérience technique en finance et en restructuration, mais aussi une connaissance approfondie du contexte régional (Castille-et-León) et de l'environnement local. compétences douces nécessaire pour s'adapter à la culture d'entreprise et instaurer la confiance, même avec les nouveaux acheteurs.